Argumentació comercial guanyadora

Seminari “Com desenvolupar una Argumentació Comercial guanyadora”

 

 

Curs_Argumentacio_Comercial_Stratex_Institute

 

La vostra competència us guanya (massa) operacions?

Davant nivells de qualitat de producte similars, un client normalment es decantarà per aquella oferta amb preu més competitiu. Davant nivells de qualitat de producte i de preu similars, es decantarà per aquella oferta en la qual percebi una mica més de valor. I davant nivells de qualitat de producte similar i de preus dispars, es decantarà per aquella oferta en la qual percebi més valor encara que el preu sigui una mica superior a la resta.

En conseqüència, la clau rau en el valor percebut.

En el nostre dia a dia com a consultors de màrqueting, veiem massa empreses que tot i disposar d'un bon producte i d'un preu competitiu d'acord amb el valor ofert, els seus potencials clients no perceben correctament la seva proposta de valor.

Això pot ser degut a dos motius: o bé per una deficient transmissió de la proposta de valor en forma d'argumentació comercial, o bé perquè la proposta de valor no està correctament desenvolupada, alineada amb les necessitats dels clients, ben estructurada i dirigida adequadament a cadascun dels mercats objectiu.

Aquest seminari pretén corregir el segon motiu. Les persones que hi participin aprendran a desenvolupar, alinear, estructurar i dirigir amb precisió la seva proposta de valor (i per tant, el seu argumentari comercial guanyador).

 

Lloc:

Oficines de Stratex Institute a Terrassa

Objectiu general:

Aprendre com estructurar de forma eficaç l'argumentari comercial dels productes en cadascun dels mercats als quals es dirigeixin, a partir del concepte de Valor Percebut pel Client i a través d'una metodologia basada en la Matriu Producte-Mercat desenvolupada per Stratex Institute.

Adreçat a:

Gerents, responsables de màrqueting, responsables comercials, consultors.

Durada i calendari:

Durada: 5 hores

Data i horari: pendent de programar la pròxima convocatòria

Format i metodologia:

Presencial. El seminari complementa la imprescindible transmissió de coneixement teòric amb tallers pràctics.

Temari:

  • Concepte de Valor Percebut pel Client i aportacions del Neuromàrqueting sobre això.
  • La segmentació de mercat com a estratègia essencial del màrqueting
  • Desenvolupant la nostra Proposta de Valor
  • Determinant la nostra Promesa Bàsica al client
  • Eina metodològica d'estructuració dels argumentaris comercials: la Matriu Producte-Mercat de Stratex Institute
  • Tallers pràctics

Formador:

Xavier Piqué

Director general, consultor i formador de STRATEX INSTITUTE.
Llicenciat en Ciències Econòmiques i Empresarials.
15 anys d'experiència professional en l'empresa privada ocupant els càrrecs de director de màrqueting, director de divisió i director comercial en diverses companyies nacionals i multinacionals de diferents sectors.
20 anys d'experiència professional en consultoria de màrqueting: director de STRATEX i soci director de M.I.S. Research, S.A.

Titulació:

Diploma de STRATEX INSTITUTE

Import:

A consultar.

El preu és exempt d'IVA. Inclou tots els conceptes.

Pagament: 100% en formalitzar la matrícula.

Bonificació:

Aquest curs pot ser bonificat amb 65 € per alumne, en les quotes de la Seguretat Social mitjançant el crèdit anual de què disposen les empreses, gestionat per la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriorment Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofereix gratuïtament el servei de tramitació de la bonificació a les empreses que ho sol·licitin.

Data límit d'inscripció:

Pendent de programar la pròxima convocatòria

Com fer la inscripció:

Emplena el formulari de preinscripció d'aquesta pàgina. Dins les 24 hores següents t’enviarem un correu amb la factura proforma perquè puguis fer la transferència bancària amb l'import del curs. No es considerarà confirmada la inscripció, i per tant assegurada la plaça, fins que no hàgim rebut el comprovant del pagament.

Les places són limitades. Les inscripcions seran registrades per rigorós ordre de recepció del justificant de pagament.

En el supòsit d'anul·lació d’una inscripció dins dels  5 dies naturals abans de la data d’inici del curs, no es reintegrarà l'import satisfet.

STRATEX es reserva el dret a anul·lar la convocatòria sense més obligació que la devolució de l'import satisfet.

Encara algun dubte?

Truca'ns al t. 93 194 50 03

 

Boto_CTA_inscripcio_curs

 

 

 

Aplicació

 

Aplicació

Aplicació