Perfeccionament Venedor

Curs modular de Perfeccionament Venedor

 

 

Curso_de_Tecnicas_de_Venta_Stratex_Institute

 

Curs presencial modular de 45 hores en total, dissenyat per perfeccionar i entrenar intensivament les habilitats comunicatives i persuasives, així com les tècniques i el mètode de venda més modern i eficaç en el context actual, imprescindibles per a venedors de productes o serveis amb elevada exigència.

 

Plaçes molt limitades (15 alumnes).

 

Lloc:

Terrassa (campus de Stratex Intitute al Vapor Universitari de Terrassa)

Adreçat a:

Directius, venedors, product managers i en general, tot professional vinculat a la funció comercial, que necessiti donar un salt qualitatiu en la seva eficiència i eficàcia comercial.

Aquest curs en concret no es dirigeix a persones que desitgin aprendre a vendre, sinó a persones a partir de que ja posseeixin certa experiència comercial.

Objectiu general:

Millorar l'eficiència i eficàcia comercial adquirint i entrenant habilitats comunicatives i persuasives, tècniques i metodologies que et permetran actualitzar-te i millorar substancialment la teva capacitat comercial.

Durada i calendari:

Durada: 45 hores (9 sessions de 5 hores, en divendres)

Dates:

  • Mòdul 1:  TANCADES INSCRIPCIONS
  • Mòdul 2:  1, 8 i 14 Juny 2018
  • Mòdul 3:  15, 22, 29 Juny

Horari: de 9:30 a 14:30

Metodologia:

Presencial. Eminentment pràctic, mitjançant el treball de nombrosos casos, role-play i dinàmiques grupals.

Estructura i temari:

Curs estructurat en 3 mòduls de 15 hores. El participant pot inscriure's als mòduls que desitgi.

Mòdul 1 – PNL aplicada a la Comunicació Comercial (15 hores. Sessions 4, 11 i 18 Maig)

Objectius:

Proporcionar als participants eines i tècniques per incrementar el seu propi coneixement i el coneixement dels altres, així com eines i tècniques per millorar les capacitats i habilitats comunicatives per obtenir els millors resultats del procés comunicatiu.

Temari:

  1. Origen de la PNL: el modelatge de les persones amb conductes orientades a l’excel.lència.
  1. Què és la PNL i què ens permet: els processos d’interpretació de la realitat, els estats emocionals que els causen i com els codifiquem. Autoconeixement i coneixement dels altres.
  1. Pressuposicions: les bases de la PNL per a la millora de l’autoconeixement i la comunicació.
  1. Creences: com es generen els nostres programes conductuals.
  1. Estructura de l’experiència: el funcionament de la nostra ment quan processem la informació.
  1. Patrons lingüístics: la utilització preferent d’un filtre perceptiu determina el nostre estil comunicatiu.
  1. Rapport: calibració, igualació i acompanyament del nostre interlocutor a través dels moviments, gestos, respiració, to de veu, ritme, etc.
  1. L’empatia: fer arribar al nostre interlocutor que podem veure les coses des del seu punt de vista, tot i no coincidir-hi necessàriament. Establiment de clima de confiança.
  1. Escolta activa i assertivitat: la capacitat de rebre el missatge de l’altre amb tots els sentits atents per identificar les seves necessitats i gestionar possibles conflictes.
  1. Metamodel del llenguatge: com obtenir el màxim d’informació precisa del nostre interlocutor, la tècnica de les preguntes ben formulades.
  1. Ancoratges: els recursos útils per modificar la nostra conducta.
  1. Perfils conductuals: conèixer el nostre perfil de conducta per millorar el nostre autoconeixement i així poder potenciar els nostres punts forts i millorar els nostres punts febles. Aprendre a identificar el perfil conductual del nostre interlocutor per poder adaptar la nostra comunicació a les seves necessitats.

 

Mòdul 2 – Venda Consultiva (15 hores. Sessions 28 Maig, 1 i 8 Juny)

Objectius:

  • Conèixer alguns fonaments del màrqueting estratègic que tot bon venedor ha de conèixer.
  • Conèixer conceptualment els processos cerebrals que intervenen en les decisions de compra per poder influir-los favorablement durant la venda.
  • Adquirir i entrenar les eines i tècniques que conformen la Venda Consultiva, imprescindibles en contextos de venda d’alta exigència.
  • Saber estructurar metodològicament el procés de venda i saber-ne mesurar el rendiment.

Temari:

  1. Marketing essentials: Enfocament relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Client | El procés comercial | Concepte de Valor | La Marca i el seu Posicionament | Segmentació de mercats | Classificació estratègica de la cartera de producte.
  1. Neurovendes: Presa de decisions de la ment “emocional / inconscient” | Eneagrames | La motivació de compra | Processos cerebrals en la decisió de compra | El cervell triun.
  1. Tècniques de venda consultiva: Qualificació del potencial | Identificació de necessitats | Construcció de la Proposta de Valor | La USP | Tècniques d’argumentació de la proposta de valor | Models AIDA i SPIN | Up-selling i cross-selling | Especificitats de la venda de serveis | La promoció de vendes.
  1. Procés estructurat de venda: Estructuració del procés de venda | Disseny de la pròpia metodologia de venda | Embut de vendes | Mètriques de conversió.

 

Mòdul 3 – Negociació i Tancament de la Venda (15 hores. Sessions 15, 22 i 29 Juny)

Objectius:

  • Adquirir i entrenar els mètodes i tècniques per encarar adequadament el procés de negociació en la venda.
  • Entendre la importància del marge comercial i saber defensar-lo.
  • Adquirir i entrenar tàctiques de tractament efectiu d’objeccions i de tancament de la venda.

Temari:

  1. Negociació comercial: Poder i percepció | Errades habituals al negociar | Tipus de negociació | Metodologia en la negociació cooperativa | Planificar una negociació | Presentar propostes a la taula de negociació | Gestió de les concessions | Desbloquejar una negociació.
  2. Tancament de la venda: Tractament d’objeccions | La importància de defensar el marge comercial | Tàctiques de defensa dels preus | Tècniques de tancament de la venda.

Professorat:

Xavier Piqué 

Director General, Consultor i Formador de STRATEX INSTITUTE.  

Llicenciat en Ciències Econòmiques i Empresarials.

15 anys d’experiència professional a l’empresa privada : Director d’Operacions a Sylvan Learning Centers Spain, Director de Divisió a Flamagas, Director Regional a J.D. Edwards & Co, Director de Divisió a Computer Associates, KAM a General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).

20 anys d’experiència professional en  consultoria de Màrqueting : Soci-Director de STRATEX Marketing Management, Soci-Director de M.I.S. Research, S.A.

 

Titulació:

Diploma de STRATEX INSTITUTE.

Import:

Un mòdul: 270€. Autònoms i persones en atur 179€

Dos mòduls (inscripció simultània): 485€. Autònoms i persones en atur 339€

Tres mòduls, curs complet (inscripció simultània): 689€. Autònoms i persones en atur 480€

Descompte per segona i següents inscripcions de la mateixa empresa (mateix NIF): 20%. No acumulable al descompte per Autònoms i persones en desocupació.

El preu està exempt d'IVA. Inclou tots els conceptes.

Pagament: 100% en formalitzar la matrícula.

Bonificació:

Aquest curs pot ser bonificat, en les quotes de la Seguretat Social mitjançant el crèdit anual que disposen les empreses, gestionat per la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriorment Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofereix gratuïtament el servei de tramitació de la bonificació a les empreses que ho sol·licitin.
Quanties de la bonificació per alumne inscrit (cotitzants en Règim General de la Seguretat Social):

  • Un mòdul: 195€
  • Dos mòduls: 390€
  • Tres mòduls (curs complet): 585€.

Dates límits d'inscripció:

Mòdul 1: TANCADES INSCRIPCIONS

Mòdul 2: 30 Maig 2018

Mòdul 3: 13 Juny 2018

Com fer l'inscripció:

Emplena el formulari de preinscripció d'aquesta pàgina. Dins les 24 hores següents t’enviarem un email amb la factura proforma perquè puguis fer la transferència bancària amb el import del curs. No es considerarà confirmada l'inscripció i per tant, la plaça confirmada, fins que no haguem rebut el comprovant del pagament.

Les places estan limitades a 15 alumnes. Les inscripcions seran registrades per rigorós ordre de recepció del justificant de pagament.

En el supòsit d'anul·lació d’una inscripció dins dels  5 dies naturals abans de la data d’inici del curs, no es reintegrarà l'import satisfet.

STRATEX es reserva el dret a anul·lar la convocatòria sense més obligació que la devolució de l'import satisfet.

Encara algún dubte?

Truca'ns al T. 93 515 25 24

 

Boto_CTA_inscripcio_curs

 

Altres cursos que et poden interessar en aquest 2on trimestre 2018

 

Aplicació

Aplicació

Aplicació