Negociació i Tancament de la Venda

Curs de Negociació i Tancament de la Venda

 

 

Curso_Tecnicas_de_Negociacion_Stratex_Institute

 

Curs presencial de 15 hores, dissenyat per perfeccionar les habilitats, tècniques i mètodes de negociació i tancament de la venda mes efectius en contextos de negoci competitius.

 

Plaçes limitades a 15 alumnes.

 

Lloc:

Campus de STRATEX INSTITUTE a Terrassa

Adreçat a:

Empresaris, directius, venedors, compradors, emprenedors i en general, tot professional susceptible d’establir procesos de negociació i de tancament de la vendadins de les seves responsabilitats.

Objectiu general:

Adquirir i entrenar els mètodes i tècniques per encarar adequadament processos de negociació i de tancament de vendes complexos.

Durada i calendari:

Durada: 15 hores (3 sessions de 5 hores)

Dates: 15, 22 i 29 Juny 2018

Horari: divendres 9:30 a 14:30

Enfocament:

Eminentement pràctic, mitjançant el treball de nombros casos, role-play i dinàmiques grupals.

Temari:

Negociació comercial

Objectiu: Adquirir i entrenar els mètodes i tècniques per encarar adequadament el procés de negociació en la venda.

Temari: Poder i percepció | Errades habituals al negociar | Tipus de negociació | Metodologia en la negociació cooperativa | Planificar una negociació | Presentar propostes a la taula de negociació | Gestió de les concessions | Desbloquejar una negociació | Com dir no de manera constructiva

Tancament de la venda

Objectius:

  • Entendre la importància del marge comercial i saber defensar-lo.
  • Adquirir i entrenar tàctiques de tractament efectiu d’objeccions i de tancament de la venda.

Temari: Tractament d’objeccions | La importància de defensar el marge comercial | Tàctiques de defensa dels preus | Tècniques de tancament de la venda.

Professorat:

Xavier Piqué

Director General, Consultor i Formador de STRATEX INSTITUTE.  

Llicenciat en Ciències Econòmiques i Empresarials.

15 anys d’experiència professional a l’empresa privada : Director d’Operacions a Sylvan Learning Centers Spain, Director de Divisió a Flamagas, Director Regional a J.D. Edwards & Co, Director de Divisió a Computer Associates, KAM a General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).

20 anys d’experiència professional en  consultoria de Màrqueting : Soci-Director de STRATEX Marketing Management, Soci-Director de M.I.S. Research, S.A.

Titulació:

Diploma de STRATEX INSTITUTE.

Import:

270€. Autònoms i persones en atur 179€  

Descompte per segona i següents inscripcions de la mateixa empresa (mateix NIF): 20%

El preu és exempt de IVA.

Inclou tots els conceptes.

Pagament: 100% al formalitzar la matrícula.

Bonificació:

Aquest curs pot ser bonificat amb 195€ per alumne, de les quotes de la Seguretat Social mitjançant el crèdit anual que disposen les empreses, gestionat per la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriorment Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofereix gratuïtament el servei de tramitació de la bonificació a les empreses que ho sol.licitin.

Data límit d'inscripció:

13 de Juny 2018

Com fer l'inscripció:

Emplena el formulari de preinscripció d'aquesta pàgina. Dins les 24 hores següents t’enviarem un email amb la factura proforma perquè puguis fer la transferència bancària amb el import del curs. No es considerarà confirmada l'inscripció i per tant, la plaça confirmada, fins que no haguem rebut el comprovant del pagament.

Les places són molt limitades. Les inscripcions seran registrades per rigorós ordre de recepció del justificant de pagament.

Encara algún dubte?

Truca'ns al T. 93 515 25 24

 

Boto_CTA_inscripcio_curs

 

Altres cursos que et poden interessar en aquest 2on trimestre 2018

 

Aplicació

Aplicació

Aplicació