Curs de Venda Consultiva i Negociacio

 

 

 

Curs-taller presencial de 15 hores, dissenyat per a perfeccionar i entrenar intensivament les habilitats, tècniques del mètode de venda i negociació més modernes i eficaces en el context actual, imprescindibles per a venedors de productes o serveis amb elevada exigència.

 

Places molt limitades (15 alumnes).

 

Lloc:

Terrassa (campus de Stratex Intitute al Vapor Universitari de Terrassa)

Adreçat a:

Directius, venedors, product managers i en general, tot professional vinculat a la funció comercial, que necessiti donar un salt qualitatiu en la seva eficiència i eficàcia comercial.

Aquest curs en concret no s'adreça a persones que vulguin aprendre a vendre, sino a persones a partir de que ja tinguin certa experiència comercial.

Objectiu general:

Millorar l’eficiència i eficàcia comercial adquirint i entrenant habilitats, tècniques i metodologies que et permetran actualitzar-te i millorar substancialment les teves capacitats comercials.

Durada i calendari:

Durada: 15 hores

Dates i horari: pendent de programar la propera convocatòria

Enfocament:

Eminentement pràctic, mitjançant el treball de nombros casos, role-play i dinàmiques grupals.

Estructura i temari:

Marketing essentials

Objectiu: Conèixer alguns fonaments del màrqueting estratègic que tot bon venedor ha de conèixer.

Temari: Enfocament relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Client | El procés comercial | Concepte de Valor | La Marca i el seu Posicionament | Segmentació de mercats | Classificació estratègica de la cartera de producte.

Neurovendes

Objectiu: Conèixer conceptualment els processos cerebrals que intervenen en les decisions de compra per poder influir-los favorablement durant la venda.

Temari: Presa de decisions de la ment “emocional / inconscient” | Eneagrames | La motivació de compra | Processos cerebrals en la decisió de compra | El cervell triun.

Tècniques de venda consultiva

Objectiu: Adquirir i entrenar les eines i tècniques que conformen la Venda Consultiva, imprescindibles en contextos de venda d’alta exigència.

Temari: Qualificació del potencial | Identificació de necessitats | Construcció de la Proposta de Valor | La USP | Tècniques d’argumentació de la proposta de valor | Model AIDA | Up-selling i cross-selling | Especificitats de la venda de serveis | La promoció de vendes.

Negociació comercial

Objectiu: Adquirir i entrenar els mètodes i tècniques per encarar adequadament el procés de negociació en la venda.

Temari: Poder i percepció | Errades habituals al negociar | Tipus de negociació | Metodologia en la negociació cooperativa | Planificar una negociació | Presentar propostes a la taula de negociació | Gestió de les concessions | Desbloquejar una negociació | Com dir no de manera constructiva

Tancament de la venda

Objectius:

• Entendre la importància del marge comercial i saber defensar-lo.
• Adquirir i entrenar tàctiques de tractament efectiu d’objeccions i de tancament de la venda.

Temari: Tractament d’objeccions | La importància de defensar el marge comercial | Tàctiques de defensa dels preus | Tècniques de tancament de la venda.

Titulació:

Diploma de STRATEX INSTITUTE.

Import:

A consultar.

Descompte per segona i següents inscripcions de la mateixa empresa (mateix NIF): 20%

El preu és exempt d'IVA.

Inclou tots els conceptes.

Pagament: 100% en formalitzar la matrícula.

Bonificació:

Aquest curs pot ser bonificat amb 195€ per alumne, de les quotes de la Seguretat Social mitjançant el crèdit anual que disposen les empreses, gestionat per la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriorment Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofereix gratuïtament el servei de tramitació de la bonificació a les empreses que ho sol.licitin.

Data límit d'inscripció:

Pendent de programar la propera convocatòria

Com fer l'inscripció:

Emplena el formulari de preinscripció d'aquesta pàgina. Dins les 24 hores següents t’enviarem un email amb la factura proforma perquè puguis fer la transferència bancària amb el import del curs. No es considerarà confirmada l'inscripció i per tant, la plaça confirmada, fins que no haguem rebut el comprovant del pagament.

Les places estan limitades a 15 alumnes. Les inscripcions seran registrades per rigorós ordre de recepció del justificant de pagament.

En el supòsit d'anul·lació d’una inscripció dins dels  5 dies naturals abans de la data d’inici del curs, no es reintegrarà l'import satisfet.

STRATEX es reserva el dret a anul·lar la convocatòria sense més obligació que la devolució de l'import satisfet.

Encara algun dubte?

Truca'ns al T. 93 194 50 03