Curs de Venda Consultiva

 

 

 

Curs-taller presencial de 15 hores, dissenyat per a perfeccionar i entrenar intensivament les habilitats, tècniques del mètode de venda més modern i eficaç en el context actual, imprescindibles per a venedors de productes o serveis amb elevada exigència.

 

Plaçes molt limitades (15 alumnes).

 

Lloc:

Terrassa (campus de Stratex Intitute al Vapor Universitari de Terrassa)

Adreçat a:

Directius, venedors, product managers i en general, tot professional vinculat a la funció comercial, que necessiti donar un salt qualitatiu en la seva eficiència i eficàcia comercial.

Aquest curs en concret no s'adreça a persones que vulguin aprendre a vendre, sino a persones a partir de que ja tinguin certa experiència comercial.

Objectiu general:

Millorar l’eficiència i eficàcia comercial adquirint i entrenant habilitats, tècniques i metodologies que et permetran actualitzar-te i millorar substancialment les teves capacitats comercials.

Durada i calendari:

Durada: 15 hores (3 sessions de 5 hores)

Dates: 1, 8 i 14 Juny 2018

Horari: divendres de 9:30 a 14:30.

Enfocament:

Eminentement pràctic, mitjançant el treball de nombros casos, role-play i dinàmiques grupals.

Estructura i temari:

Marketing essentials

Objectiu: Conèixer alguns fonaments del màrqueting estratègic que tot bon venedor ha de conèixer.

Temari: Enfocament relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Client | El procés comercial | Concepte de Valor | La Marca i el seu Posicionament | Segmentació de mercats | Classificació estratègica de la cartera de producte.

Neurovendes

Objectiu: Conèixer conceptualment els processos cerebrals que intervenen en les decisions de compra per poder influir-los favorablement durant la venda.

Temari: Presa de decisions de la ment “emocional / inconscient” | Eneagrames | La motivació de compra | Processos cerebrals en la decisió de compra | El cervell triun.

Tècniques de venda consultiva

Objectiu: Adquirir i entrenar les eines i tècniques que conformen la Venda Consultiva, imprescindibles en contextos de venda d’alta exigència.

Temari: Qualificació del potencial | Identificació de necessitats | Construcció de la Proposta de Valor | La USP | Tècniques d’argumentació de la proposta de valor | Models AIDA i SPIN | Up-selling i cross-selling | Especificitats de la venda de serveis | La promoció de vendes.

Procés estructurat de venda

Objectiu: Saber estructurar metodològicament el procés de venda i saber-ne mesurar el rendiment.

Temari: Estructuració del procés de venda | Disseny de la pròpia metodologia de venda | Embut de vendes | Mètriques de conversió.

Professor:

Xavier Piqué 

Director General, Consultor i Formador de STRATEX INSTITUTE.  

Llicenciat en Ciències Econòmiques i Empresarials.

15 anys d’experiència professional a l’empresa privada : Director d’Operacions a Sylvan Learning Centers Spain, Director de Divisió a Flamagas, Director Regional a J.D. Edwards & Co, Director de Divisió a Computer Associates, KAM a General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).

20 anys d’experiència professional en  consultoria de Màrqueting : Soci-Director de STRATEX Marketing Management, Soci-Director de M.I.S. Research, S.A.

Addicionalment: Comitè Executiu de la British Chamber of Commerce in Spain. Comissió de Màrqueting del Comité Ex. de l’Assoc. Catalana d’Empreses  Consultoria. Comitè de Màrqueting Industrial del Club de Màrqueting de Barcelona. “Membre expert” de Xarxa Activa (Barcelona Activa)

Titulació:

Diploma de STRATEX INSTITUTE.

Import:

270€. Autònoms i persones en atur 179€

Descompte per segona i següents inscripcions de la mateixa empresa (mateix NIF): 20%

El preu és exempt de IVA.

Inclou tots els conceptes.

Pagament: 100% al formalitzar la matrícula.

Bonificació:

Aquest curs pot ser bonificat amb 195€ per alumne, de les quotes de la Seguretat Social mitjançant el crèdit anual que disposen les empreses, gestionat per la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriorment Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofereix gratuïtament el servei de tramitació de la bonificació a les empreses que ho sol.licitin.

Data límit d'inscripció:

30 Maig 2018

Com fer l'inscripció:

Emplena el formulari de preinscripció d'aquesta pàgina. Dins les 24 hores següents t’enviarem un email amb la factura proforma perquè puguis fer la transferència bancària amb el import del curs. No es considerarà confirmada l'inscripció i per tant, la plaça confirmada, fins que no haguem rebut el comprovant del pagament.

Les places estan limitades a 15 alumnes. Les inscripcions seran registrades per rigorós ordre de recepció del justificant de pagament.

En el supòsit d'anul·lació d’una inscripció dins dels  5 dies naturals abans de la data d’inici del curs, no es reintegrarà l'import satisfet.

STRATEX es reserva el dret a anul·lar la convocatòria sense més obligació que la devolució de l'import satisfet.

Encara algún dubte?

Truca'ns al T. 93 515 25 24

 

 

Altres cursos que et poden interessar en aquest 2on trimestre 2018

• Diferenciació competitiva i marketing disruptiu (15 h)
• Negociació i Tancament de la Venda (15 h)
• Perfeccionament Venedor (45 h)
• Neuromarketing per a Comercials (10 h)
• Prestashop (12 h)
• Bonificació Fundae de la Formació (5 h)