Venda Consultiva

Curs Tècniques de (Neuro) Venda Consultiva (CNS)

 

 

Curso_Tecnicas_Venta_Consultiva_Stratex_Institute

 

Curs presencial in-company dissenyat per a perfeccionar i entrenar intensivament les habilitats, tècniques del mètode de venda i neurovendes més modernes i eficaces en el context actual, imprescindibles per a venedors de productes o serveis amb elevada exigència.

 

Adreçat a:

Directius, venedors, product managers i en general, tot professional vinculat a la funció comercial, que necessiti donar un salt qualitatiu en la seva eficiència i eficàcia comercial.

Aquest curs en concret no s'adreça a persones que vulguin aprendre a vendre, sino a persones a partir de que ja tinguin certa experiència comercial.

Objectiu general:

Millorar l’eficiència i eficàcia comercial adquirint i entrenant habilitats, tècniques i metodologies que et permetran actualitzar-te i millorar substancialment les teves capacitats comercials.

Durada:

12 hores

Enfocament:

Eminentement pràctic, mitjançant el treball de nombros casos, role-play i dinàmiques grupals.

Estructura i temari:

Marketing essentials

Objectiu: Conèixer alguns fonaments del màrqueting estratègic que tot bon venedor ha de conèixer.

Temari: Enfocament relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Client | El procés comercial | Concepte de Valor | La Marca i el seu Posicionament | Segmentació de mercats | Classificació estratègica de la cartera de producte.

Neurovendes

Objectiu: Conèixer conceptualment els processos cerebrals que intervenen en les decisions de compra per poder influir-los favorablement durant la venda.

Temari: Presa de decisions de la ment “emocional / inconscient” | Eneagrames | La motivació de compra | Processos cerebrals en la decisió de compra | El cervell triun.

Tècniques de venda consultiva

Objectiu: Adquirir i entrenar les eines i tècniques que conformen la Venda Consultiva, imprescindibles en contextos de venda d’alta exigència.

Temari: Qualificació del potencial | Identificació de necessitats | Construcció de la Proposta de Valor | La USP | Tècniques d’argumentació de la proposta de valor | Model AIDA | Up-selling i cross-selling | Especificitats de la venda de serveis | La promoció de vendes.

Tancament de la venda

Objectius:

  • Entendre la importància del marge comercial i saber defensar-lo.
  • Adquirir i entrenar tàctiques de tractament efectiu d’objeccions i de tancament de la venda.

Temari: Tractament d’objeccions | La importància de defensar el marge comercial | Tàctiques de defensa dels preus | Tècniques de tancament de la venda.

Bonificació:

Aquest curs pot ser 100% bonificat de les quotes de la Seguretat Social mitjançant el crèdit anual que disposen les empreses, gestionat per la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriorment Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofereix gratuïtament el servei de tramitació de la bonificació a les empreses que ho sol.licitin.

Encara algún dubte?

Truca'ns al T. 93 515 25 24

 

Boto_CTA_formacio_incompany

 

 

Aplicació

Aplicació

Aplicació