Curs taller “Com desenvolupar una Argumentació Comercial guanyadora”

 

 

Curs_Argumentacio_Comercial_Stratex_Institute

 

Taller que s'imparteix en modalitat telemàtica per videoconferència per a sols un participant (persona o empresa).

 

La teva competència et guanya (massa) operacions?

Davant nivells de qualitat de producte similars, un client normalment es decantarà per aquella oferta amb preu més competitiu. Davant nivells de qualitat de producte i de preu similars, es decantarà per aquella oferta en la qual percebi una mica més de valor. I davant nivells de qualitat de producte similar i de preus dispars, es decantarà per aquella oferta en la qual percebi més valor encara que el preu sigui una mica superior a la resta.

En conseqüència, la clau rau en el valor percebut.

En el nostre dia a dia com a consultors de màrqueting, veiem massa empreses que tot i disposar d'un bon producte i d'un preu competitiu d'acord amb el valor ofert, els seus potencials clients no perceben correctament la seva proposta de valor.

Això pot ser degut a dos motius: o bé per una deficient transmissió de la proposta de valor en forma d'argumentació comercial, o bé perquè la proposta de valor no està correctament desenvolupada, alineada amb les necessitats dels clients, ben estructurada i dirigida adequadament a cadascun dels mercats objectiu.

Aquest taller pretén corregir el segon motiu. Participant-hi aprendràs a desenvolupar, alinear, estructurar i dirigir amb precisió la teva proposta de valor (i per tant, el teu argumentari comercial guanyador).

 

Objectiu general:

Aprendre com estructurar de forma eficaç l'argumentari comercial dels productes en cadascun dels mercats als quals es dirigeixin, a partir del concepte de Valor Percebut pel Client i a través d'una metodologia basada en la Matriu Producte-Mercat desenvolupada per Stratex Institute.

Adreçat a:

Gerents, responsables de màrqueting, responsables comercials, técnics comercials, consultors.

Durada i calendari:

Durada: 5 hores (telemàtiques per videoconferència)

Data i horari: a estipular amb el participant

Format i metodologia:

Telemàtic. Aquesta formació complementa la imprescindible transmissió de coneixement teòric amb tallers pràctics basats en la realitat del participant.

Temari:

  • Concepte de Valor Percebut pel Client i aportacions del Neuromàrqueting sobre això.
  • La segmentació de mercat com a estratègia essencial del màrqueting
  • Desenvolupant la nostra Proposta de Valor
  • Determinant la nostra Promesa Bàsica al client
  • Eina metodològica d'estructuració dels argumentaris comercials: la Matriu Producte-Mercat de Stratex Institute
  • Tallers pràctics basats en la realitat de l'empresa participant

Titulació:

Diploma de STRATEX INSTITUTE

Import:

180,00€ (IVA exempt).

Pagament: 100% previ a l'inici del curs.

Bonificació:

Aquest curs pot ser bonificat amb 65,00 € per alumne, en les quotes de la Seguretat Social mitjançant el crèdit anual de què disposen les empreses, gestionat per la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriorment Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofereix gratuïtament el servei de tramitació de la bonificació si l'empresa ho sol·licita.

Com fer la contractació:

Emplena el formulari d'aquesta pàgina. Dins les 24 hores següents contactarem per concretar alguns detalls i la data.

Encara algun dubte?

Truca'ns al t. 656 972 784

 

Boto_CTA_Concerta_el_teu_curs_CAT

 

 

 

Aplicació

 

Aplicació

Aplicació