Argumentació Comercial

Webinar "Com desenvolupar una Argumentació Comercial guanyadora"

 

 

Curs_Argumentacio_Comercial_Stratex_Institute

 

La vostra competència us guanya (massa) operacions?

Davant nivells de qualitat de producte similars, un client normalment es decantarà per aquella oferta amb preu més competitiu. Davant nivells de qualitat de producte i de preu similars, es decantarà per aquella oferta en la qual percebi una mica més de valor. I davant nivells de qualitat de producte similar i de preus dispars, es decantarà per aquella oferta en la qual percebi més valor encara que el preu sigui una mica superior a la resta.

En conseqüència, la clau rau en el valor percebut.

En el nostre dia a dia com a consultors de màrqueting, veiem massa empreses que tot i disposar d'un bon producte i d'un preu competitiu d'acord amb el valor ofert, els seus potencials clients no perceben correctament la seva proposta de valor.

Això pot ser degut a dos motius: o bé per una deficient transmissió de la proposta de valor en forma d'argumentació comercial, o bé perquè la proposta de valor no està correctament desenvolupada, alineada amb les necessitats dels clients, ben estructurada i dirigida adequadament a cadascun dels mercats objectiu.

Aquest webinar pretén corregir el segon motiu. Les persones que hi participin aprendran a desenvolupar, alinear, estructurar i dirigir amb precisió la seva proposta de valor (i per tant, el seu argumentari comercial guanyador).

 

Objectiu general:

Aprendre com estructurar de forma eficaç l'argumentari comercial dels productes en cadascun dels mercats als quals es dirigeixin, a partir del concepte de Valor Percebut pel Client i a través d'una metodologia basada en la Matriu Producte-Mercat desenvolupada per Stratex Institute.

Adreçat a:

Gerents, responsables de màrqueting, responsables comercials, consultors.

Temari:

  • Concepte de Valor Percebut pel Client i aportacions del Neuromàrqueting sobre això.
  • La segmentació de mercat com a estratègia essencial del màrqueting
  • Desenvolupant la nostra Proposta de Valor
  • Determinant la nostra Promesa Bàsica al client
  • Eina metodològica d'estructuració dels argumentaris comercials: la Matriu Producte-Mercat de Stratex Institute
  • Tallers pràctics

 

Titulació:

Diploma de STRATEX INSTITUTE

 

Vols saber-ne més? Truca'ns al T. 656 972 784 o bé

Boto_CTA_inscripcio_curs

 

 

 

Aplicació

 

Aplicació

Aplicació