Venda Consultiva

Webinar de Tècniques de (Neuro) Venda Consultiva (CNS)

 

 

Curso_Tecnicas_Venta_Consultiva_Stratex_Institute

 

Webinar dissenyat per a perfeccionar i entrenar intensivament les habilitats, tècniques del mètode de venda i neurovendes més modernes i eficaces en el context actual, imprescindibles per a venedors de productes o serveis amb elevada exigència.

 

Adreçat a:

Directius, venedors, product managers i en general, tot professional vinculat a la funció comercial, que necessiti donar un salt qualitatiu en la seva eficiència i eficàcia comercial.

Aquest curs en concret no s'adreça a persones que vulguin aprendre a vendre, sino a persones a partir de que ja tinguin certa experiència comercial.

Objectiu general:

Millorar l’eficiència i eficàcia comercial adquirint i entrenant habilitats, tècniques i metodologies que et permetran actualitzar-te i millorar substancialment les teves capacitats comercials.

Estructura i temari:

Marketing essentials

Objectiu: Conèixer alguns fonaments del màrqueting estratègic que tot bon venedor ha de conèixer.

Temari: Enfocament relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Client | El procés comercial | Concepte de Valor | La Marca i el seu Posicionament | Segmentació de mercats | Classificació estratègica de la cartera de producte.

Neurovendes

Objectiu: Conèixer conceptualment els processos cerebrals que intervenen en les decisions de compra per poder influir-los favorablement durant la venda.

Temari: Presa de decisions de la ment “emocional / inconscient” | Eneagrames | La motivació de compra | Processos cerebrals en la decisió de compra | El cervell triun.

Tècniques de venda consultiva

Objectiu: Adquirir i entrenar les eines i tècniques que conformen la Venda Consultiva, imprescindibles en contextos de venda d’alta exigència.

Temari: Qualificació del potencial | Identificació de necessitats | Construcció de la Proposta de Valor | La USP | Tècniques d’argumentació de la proposta de valor | Model AIDA | Up-selling i cross-selling | Especificitats de la venda de serveis | La promoció de vendes.

Tancament de la venda

Objectius:

  • Entendre la importància del marge comercial i saber defensar-lo.
  • Adquirir i entrenar tàctiques de tractament efectiu d’objeccions i de tancament de la venda.

Temari: Tractament d’objeccions | La importància de defensar el marge comercial | Tàctiques de defensa dels preus | Tècniques de tancament de la venda.

 

Vols saber-ne més? Truca'ns al T. 656 972 784 o bé

Boto_CTA_inscripcio_curs

 

 

Aplicació

Aplicació

Aplicació