Vídeo curs “Com desenvolupar una Argumentació Comercial guanyadora”

 

 

Curs_Argumentacio_Comercial_Stratex_Institute

 

La teva competència et guanya (massa) operacions?


Davant nivells de qualitat de producte similars, un client normalment es decantarà per aquella oferta amb preu més competitiu. Davant nivells de qualitat de producte i de preu similars, es decantarà per aquella oferta en la qual percebi una mica més de valor. I davant nivells de qualitat de producte similar i de preus dispars, es decantarà per aquella oferta en la qual percebi més valor encara que el preu sigui una mica superior a la resta.

En conseqüència, la clau rau en el valor percebut.

En el nostre dia a dia com a consultors de màrqueting, veiem massa empreses que tot i disposar d'un bon producte i d'un preu competitiu d'acord amb el valor ofert, els seus potencials clients no perceben correctament la seva proposta de valor.

Això pot ser degut a dos motius: o bé per una deficient transmissió de la proposta de valor en forma d'argumentació comercial, o bé perquè la proposta de valor no està correctament desenvolupada, alineada amb les necessitats dels clients, ben estructurada i dirigida adequadament a cadascun dels mercats objectiu.

Aquest vídeo curs pretén corregir el segon motiu. Participant-hi aprendràs a desenvolupar, alinear, estructurar i dirigir amb precisió la teva proposta de valor (i per tant, el teu argumentari comercial guanyador).

 

Objectiu general:

Aprendre com estructurar de forma eficaç l'argumentari comercial dels productes en cadascun dels mercats als quals es dirigeixin, a partir del concepte de Valor Percebut pel Client i a través d'una metodologia basada en la Matriu Producte-Mercat desenvolupada per Stratex Institute.

Adreçat a:

Gerents, responsables de màrqueting, responsables comercials, tècnics comercials, consultors.

Enfocament:

Es tracta de facilitar l'autoaprenentage online mitjançant un paquet de recursos multimèdia: 2 hores de vídeos sota demanda (10 vídeos) i un PDF amb la plantilla del taller pràctic. L'alumne té a la seva disposició l'accés obert als materials multimèdia durant 6 mesos a partir de la contractació.

Temari:

  • Concepte de Valor Percebut pel Client i aportacions del Neuromàrqueting sobre això.
  • La segmentació de mercat com a estratègia essencial del màrqueting
  • Desenvolupant la nostra Proposta de Valor
  • Determinant la nostra Promesa Bàsica al client
  • Eina metodològica d'estructuració dels argumentaris comercials: la Matriu Producte-Mercat de Stratex Institute
  • Tallers pràctics basats en la realitat de l'empresa participant

Idioma d'impartició

Espanyol

Import:

57,00€ + IVA 

Opcional: sessions telemàtiques de tutoria individualitzada de reforç, d'una hora de durada a 45,00€ + IVA

Contractació i pagament

Online des d'aquí mateix més avall. Pagament amb PayPal o targeta de crèdit. Dins les 24 hores següents t'enviarem tots els materials i et donarem accés als vídeos.

 


Mostra per pàgina
Ordena per

Vídeo curs "Com Desenvolupar una Argumentació Comercial Guanyadora". 10 vídeos (2 hores) + taller pràctic exemple

57,00 / unitat(s)

Sessió d'una hora individualitzada de reforç i tutoria per a curs online. 

45,00 / unitat(s)