Curso Negociación y Cierre de la Venta

 

 

Curso_Tecnicas_de_Negociacion_Stratex_Institute

 

Curso telemático diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación y de cierre de la venta más eficaces en contextos de negocio competitivos.

 

Dirigido a:

Empresarios, directivos, vendedores, compradores, emprendedores y en general, todo profesional susceptible de establecer.procesos de negociación y de cierre de ventas dentro de sus responsabilidades.

Objetivo general:

Adquirir y entrenar los métodos  y técnicas para encarar adecuadamente procesos de negociación y de cierre de ventas complejos.

Duración y calendario:

Duración: 8 horas (telemáticas)

Fechas y horario: pendiente de programar la próxima convocatoria.  

Enfoque:

Telemático. Es un curso comercial eminentement práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play y dinámicas grupales.

Temario:

Negociación comercial

Objetivo: Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta.

Temario: Poder y percepción | Errores habituales al negociar | Tipo de negociación | Metodología en la negociación cooperativa | Planificar una negociación | Presentar propuestas en la mesa de negociación | Gestión de las concesiones | Desbloquear una negociación | Cómo decir no de manera constructiva

Cierre de la venta

Objetivos:

  • Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.
  • Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.

Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.

Importe:

A consultar.

El precio está exento de IVA. Incluye todos los conceptos.

Pago: 100% al formalizar la matrícula.

Bonificación:

Este curso puede ser bonificado con 104€ por alumno, de las cuotas de la Seguridad Social mediante el crédito anual que disponen las empresas, gestionado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriormente Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofrece gratuitamente el servicio de tramitación de la bonificación a las empresas que lo soliciten.

Fecha límite de inscripción:

Pendiente de programar la próxima convocatoria.  

Cómo hacer la inscripción:

Rellena el formulario de preinscripción de esta página. Dentro de las 24 horas siguientes te enviaremos un email con la factura proforma para que puedas hacer la transferencia bancaria con el importe del curso. No se considerará confirmada la inscripción y por lo tanto, la plaza confirmada, hasta que no hayamos recibido el comprobante del pago.

Las plazas son muy limitadas. Las inscripciones serán registradas por riguroso orden de recepción del justificante de pago.

¿Todavía alguna duda?

Llámanos al T. 656 972 784

 

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