Taller “Cómo desarrollar una Argumentación Comercial ganadora”

 

 

Curso_Argumentacion_Comercial_Stratex_Institute

 

¿Vuestra competencia os gana (demasiadas) operaciones?

Ante niveles de calidad de producto similares, un cliente normalmente se decantará por aquella oferta con precio más competitivo. Ante niveles de calidad de producto y de precio similares, se decantará por aquella oferta en la que perciba algo más de valor. Y ante niveles de calidad de producto similar y de precios dispares, se decantará por aquella oferta en la que perciba más valor aunque el precio sea algo superior al resto.

En consecuencia, la clave radica en el valor percibido.

En nuestro día a día como consultores de marketing, vemos demasiadas empresas que aún disponiendo de un buen producto y de un precio competitivo acorde con el valor ofrecido, sus potenciales clientes no perciben correctamente su propuesta de valor.

Esto puede ser debido a dos motivos: o bien por una deficiente transmisión de la propuesta de valor en forma de argumentación comercial, o bien porque la propuesta de valor no está correctamente desarrollada, alineada con las necesidades de los clientes, bien estructurada y dirigida adecuadamente a cada uno de los mercados-objetivo.

Este curso-taller pretende corregir el segundo motivo. El participante aprenderá a desarrollar, alinear, estructurar y dirigir con precisión su propuesta de valor (y por ende, su argumentario comercial ganador).

 

Objetivo general:

Aprender cómo estructurar de forma eficaz el argumentario comercial de los productos en cada uno de los mercados a los que se dirijan, a partir del concepto de Valor Percibido por el Cliente y a través de una metodología basada en la Matriz Producto-Mercado desarrollada por Stratex Institute.

Dirigido a:

Gerentes, responsables de marketing, responsables comerciales, consultores.

Duración y calendario:

5 horas

Metodología:

El taller complementa la imprescindible transmisión de conocimiento teórico con ejercicios prácticos.

Temario:

  • Concepto de Valor Percibido por el Cliente y aportaciones del Neuromarketing sobre ello.
  • La segmentación de mercado como estrategia esencial del marketing
  • Desarrollando nuestra Propuesta de Valor
  • Determinando nuestra Promesa Básica al cliente
  • Herramienta metodológica de estructuración de los argumentarios comerciales: la Matriz Producto-Mercado de Stratex Institute
  • Talleres prácticos

Bonificación:

Este curso puede ser 100% bonificado de las cuotas de la Seguridad Social mediante el crédito anual que disponen las empresas, gestionado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriormente Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofrece gratuitamente el servicio de tramitación de la bonificación a las empresas que lo soliciten.

 

¿Quieres saber más? Llámanos al T. 656 972 784 o bién

Boto_CTA_formacio_incompany_-_ESP

Quizás prefieras el curso en modalidad videocurso online

 

 

Aplicació

 

Aplicació

Aplicació