Curso Técnicas de (Neuro) Venta Consultiva

 

 

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Curso presencial in-company de formación comercial, diseñado para perfeccionar y entrenar intensivamente las habilidades, técnicas y los métodos de venta y neuroventas más modernos y eficaces en el contexto actual, imprescindibles para vendedores de productos o servicios con elevada exigencia.

 

Dirigido a:

Directivos, vendedores, product managers y en general, todo profesional vinculado a la función comercial, que necesite dar un salto cualitativo en su eficiencia y eficacia comercial.

Este curso en concreto no se dirige a personas que deseen aprender a vender, sino a personas a partir de que ya posean cierta experiencia comercial.

Objetivo general:

Formación en ventas para mejorar la eficiencia y eficacia comercial adquiriendo y entrenando habilidades, técnicas y metodologías que te permitirán actualizarte y mejorar sustancialmente tu capacidad comercial.

Duración:

12 horas

Metodología:

Es un curso comercial eminentemente práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play y dinámicas grupales.

Estructura y temario:

Marketing essentials

Objetivo: Conocer algunos fundamentos del marketing estratégico que todo buen vendedor tiene que conocer.

Temario: Enfoque relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Cliente | El proceso comercial | Concepto de Valor | La Marca y su Posicionamiento | Segmentación de mercados | Clasificación estratégica de la cartera de producto.

Neuroventas

Objetivo: Conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influir favorablemente en ellos durante la venta.

Temario: Toma de decisiones de la mente “emocional / inconsciente” | Eneagramas | La motivación de compra | Procesos cerebrales en la decisión de compra | El cerebro triuno.

Técnicas de venta consultiva

Objetivo: Adquirir y entrenar las herramientas y técnicas que conforman la Venta Consultiva, imprescindibles en contextos de venta de alta exigencia.

Temario: Calificación del potencial | Identificación de necesidades | Construcción de la Propuesta de Valor | La USP | Técnicas de argumentación de la propuesta de valor | Modelo AIDA | Up-selling y cross-selling | Especificidades de la venta de servicios | La promoción de ventas.

Proceso estructurado de venta

Objetivo: Saber estructurar metodológicamente el proceso de venta y saber medir su rendimiento.

Temario: Estructuración del proceso de venta | Diseño de la propia metodología de venta | Embudo de ventas | Métricas de conversión.

Cierre de la venta

Objetivos:

  • Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.
  • Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.

Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.

Bonificación:

Este curso puede ser 100% bonificado de las cuotas de la Seguridad Social mediante el crédito anual que disponen las empresas, gestionado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriormente Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofrece gratuitamente el servicio de tramitación de la bonificación a las empresas que lo soliciten.

 

¿Quieres saber más? Llámanos al T. 656 972 784 o bién

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Aplicació

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