Videocurso “Cómo desarrollar una Argumentación Comercial ganadora”

 

 

Curso_Argumentacion_Comercial_Stratex_Institute

 

¿Tu competencia te gana (demasiadas) operaciones?


Ante niveles de calidad de producto similares, un cliente normalmente se decantará por aquella oferta con precio más competitivo. Ante niveles de calidad de producto y de precio similares, se decantará por aquella oferta en la que perciba algo más de valor. Y ante niveles de calidad de producto similar y de precios dispares, se decantará por aquella oferta en la que perciba más valor aunque el precio sea algo superior al resto.

En consecuencia, la clave radica en el valor percibido.

En nuestro día a día como consultores de marketing, vemos demasiadas empresas que aún disponiendo de un buen producto y de un precio competitivo acorde con el valor ofrecido, sus potenciales clientes no perciben correctamente su propuesta de valor.

Esto puede ser debido a dos motivos: o bien por una deficiente transmisión de la propuesta de valor en forma de argumentación comercial, o bien porque la propuesta de valor no está correctamente desarrollada, alineada con las necesidades de los clientes, bien estructurada y dirigida adecuadamente a cada uno de los mercados-objetivo.

Este videocurso pretende corregir el segundo motivo. Participando aprenderàs a desarrollar, alinear, estructurar y dirigir con precisión tu propuesta de valor (y por ende, tu argumentario comercial ganador).

 

Objetivo general:

Aprender cómo estructurar de forma eficaz el argumentario comercial de los productos en cada uno de los mercados a los que se dirijan, a partir del concepto de Valor Percibido por el Cliente y a través de una metodología basada en la Matriz Producto-Mercado desarrollada por Stratex Institute.

Dirigido a:

Gerentes, responsables de marketing, responsables comerciales, técnicos comerciales, consultores.

Enfoque:

Se trata de facilitar el autoaprendizaje online mediante un paquete de recursos multimedia: 2 horas de video bajo demanda (10 videos) y un PDF con la plantilla para realitzar el taller práctico. El alumno tiene a su disposición el acceso abierto a los materiales multimedia durante 6 meses a partir de la contratación. 

Temario:

  • Concepto de Valor Percibido por el Cliente y aportaciones del Neuromarketing sobre ello.
  • La segmentación de mercado como estrategia esencial del marketing
  • Desarrollando nuestra Propuesta de Valor
  • Determinando nuestra Promesa Básica al cliente
  • Herramienta metodológica de estructuración de los argumentarios comerciales: la Matriz Producto-Mercado de Stratex Institute
  • Talleres prácticos basados en la realidad de la empresa participante

Idioma de impartición

Español

Importe

57,00€ + IVA (España)  

Opcional: sesiones telemáticas de tutoría individualizada de refuerzo, de una hora de duración a 45,00€ + IVA

Contratación y pago

Online desde aquí mismo más abajo. Pago con PayPal o tarjeta de crédito. Dentro de las 24 horas siguientes te enviaremos todos los materiales y te daremos acceso a los videos.

 


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Sesión de una hora individualizada de refuerzo y tutoría para curso online. 

45,00 / unidad(es)