Teleconcertación Visitas

Taller de Concertación Telefónica de Visitas Comerciales

 

 

Curso Concertacion Telefonica de Visitas Comerciales Stratex Institute

 

Curso-taller presencial de 5 horas para adquirir y perfeccionar las habilidades y técnicas para aumentar la tasa de efectividad en la concertación telefónica de visitas comerciales empresa a empresa (B2B).

Una metodología práctica para mejorar la competencia profesional del equipo comercial, en una fase del proceso de ventas tan importante como es la prospección y contacto.

 

Aforo para sólo 8 alumnos.

 

Lugar:

Campus de STRATEX INSTITUTE en Terrassa

Dirigido a:

Vendedores y Teleconcertadores de visitas, de empresas B2B.

Objetivo general:

Adquirir y perfeccionar las habilidades y técnicas para aumentar la tasa de efectividad en la concertación telefónica de la primera visita comercial B2B.

Duración y calendario:

Duración: 5 horas (en una única sesión)

Fechas y horario: a acordar con las empresas inscritas

Enfoque:

Presencial. En formato taller, eminentemente práctico, mediante dinámica para confeccionar in-situ un guión y role-plays con llamadas reales.

Temario:

  • Principios básicos
  • Las 5 secuencias de la llamada
  • El guión ganador
  • Los fatales primeros 20 segundos
  • Comprobando si es el interlocutor adecuado
  • Palabras “positivas “ y “negativas”
  • Cómo presentarse
  • La importancia de las pausas
  • Orden en las llamadas
  • La rellamada

Titulación:

Diploma de STRATEX INSTITUTE.

Profesor:

Xavier Piqué

Director General de STRATEX INSTITUTE. Consultor y Formador en Ventas y Marketing

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.

15 años de experiencia profesional en la empresa privada : Director de Operaciones en Sylvan Learning Centers Spain, Director de División en Flamagas, Director Regional de J.D. Edwards & Co, Director de División en Computer Associates, KAM en General de Informática (Grupo Banco de Bilbao).

20 años de experiencia profesional en consultoría de Ventas y Marketing : Socio-Director de STRATEX Marketing Management, Socio-Director de M.I.S. Research, S.A.

Importe:

190€

El precio está exento de IVA. Incluye todos los conceptos.

Pago: 100% al formalizar la matrícula.

Bonificación:

Este curso puede ser bonificado con 65€ por alumno, de las cuotas de la Seguridad Social mediante el crédito anual que disponen las empresas, gestionado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriormente Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofrece gratuitamente el servicio de tramitación de la bonificación a las empresas que lo soliciten.

Cómo hacer la inscripción:

Rellena el formulario "Concierta tu curso" de esta página. Dentro de las 24 horas siguientes contactaremos para agendar la fecha del curso.

¿Todavía alguna duda?

Llámanos al T. 93 194 50 03

 

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