Venta Consultiva y Negociación

Curso de Venta Consultiva y Negociación

 

 

Curso_Tecnicas_Venta_Consultiva_Stratex_Institute

 

Curso-taller de formación comercial, presencial de 15 horas, diseñado para perfeccionar y entrenar intensivamente las habilidades, técnicas y los métodos de venta y negociación más modernos y eficaces en el contexto actual, imprescindibles para vendedores de productos o servicios con elevada exigencia.

 

Se trata de un curso de ventas con plazas muy limitadas (15 alumnos).

 

Lugar:

Terrassa (campus STRATEX INSTITUTE en el Vapor Universitari de Terrassa)

Dirigido a:

Directivos, vendedores, product managers y en general, todo profesional vinculado a la función comercial, que necesite dar un salto cualitativo en su eficiencia y eficacia comercial.

Este curso en concreto no se dirige a personas que deseen aprender a vender, sino a personas a partir de que ya posean cierta experiencia comercial.

Objetivo general:

Formación en ventas para mejorar la eficiencia y eficacia comercial adquiriendo y entrenando habilidades, técnicas y metodologías que te permitirán actualizarte y mejorar sustancialmente tu capacidad comercial.

Duración y calendario:

Duración: 15 horas

Fechas y horario: pendiente de programar la próxima convocatoria

Metodologia:

Presencial. Es un curso comercial eminentement práctico, mediante el trabajo de numerosos casos, role-play y dinámicas grupales.

Estructura y temario:

Marketing essentials

Objetivo: Conocer algunos fundamentos del marketing estratégico que todo buen vendedor tiene que conocer.

Temario: Enfoque relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Cliente | El proceso comercial | Concepto de Valor | La Marca y su Posicionamiento | Segmentación de mercados | Clasificación estratégica de la cartera de producto.

Neuroventas

Objetivo: Conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influir favorablemente en ellos durante la venta.

Temario: Toma de decisiones de la mente “emocional / inconsciente” | Eneagramas | La motivación de compra | Procesos cerebrales en la decisión de compra | El cerebro triuno.

Técnicas de venta consultiva

Objetivo: Adquirir y entrenar las herramientas y técnicas que conforman la Venta Consultiva, imprescindibles en contextos de venta de alta exigencia.

Temario: Calificación del potencial | Identificación de necesidades | Construcción de la Propuesta de Valor | La USP | Técnicas de argumentación de la propuesta de valor | Modelo AIDA | Up-selling y cross-selling | Especificidades de la venta de servicios | La promoción de ventas.

Proceso estructurado de venta

Objetivo: Saber estructurar metodológicamente el proceso de venta y saber medir su rendimiento.

Temario: Estructuración del proceso de venta | Diseño de la propia metodología de venta | Embudo de ventas | Métricas de conversión.

Negociación comercial

Objetivo: Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta.

Temario: Poder y percepción | Errores habituales al negociar | Tipo de negociación | Metodología en la negociación cooperativa | Planificar una negociación | Presentar propuestas en la mesa de negociación | Gestión de las concesiones | Desbloquear una negociación | Cómo decir no de manera constructiva

Cierre de la venta

Objetivos:

  • Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.
  • Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.

Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.

Titulación:

Diploma de STRATEX INSTITUTE.

Importe:

A consultar.

El precio está exento de IVA. Incluye todos los conceptos.

Descuento por segunda y siguientes inscripciones de la misma empresa (mismo NIF): 20%

Pago: 100% al formalizar la matrícula.

Bonificación:

Este curso puede ser bonificado con 195€ por alumno, de las cuotas de la Seguridad Social mediante el crédito anual que disponen las empresas, gestionado por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (anteriormente Fundación Tripartita). STRATEX INSTITUTE ofrece gratuitamente el servicio de tramitación de la bonificación a las empresas que lo soliciten.

Fecha límite de inscripción:

Pendiente de programar la próxima convocatoria

Cómo hacer la inscripción:

Rellena el formulario de preinscripción de esta página. Dentro de las 24 horas siguientes te enviaremos un email con la factura proforma para que puedas hacer la transferencia bancaria con el importe del curso. No se considerará confirmada la inscripción y por lo tanto, la plaza confirmada, hasta que no hayamos recibido el comprobante del pago.

Las plazas están limitadas a 15 alumnos. Las inscripciones serán registradas por riguroso orden de recepción del justificante de pago.

En el supuesto de anulación de una inscripción dentro de los 5 días naturales antes de la fecha de inicio del curso, no se reintegrará el importe satisfecho.

STRATEX se reserva el derecho de anular la convocatoria sin más obligación que la devolución del importe satisfecho.

¿Todavía alguna duda?

Llámanos al T. 93 515 25 24

 

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